摘要：亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的营销落地案例。有位周老板搞了一个在线围棋培训的网站，主要促销钱宇平在线围棋课程。该课程是针对青少年围棋爱好者进行在线指导，为期半年，学费5000块。由于在互联网上从没有过这种天价围棋...
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的营销落地案例。
有位周老板搞了一个在线围棋培训的网站，主要促销钱宇平在线围棋课程。该课程是针对青少年围棋爱好者进行在线指导，为期半年，学费5000块。
由于在互联网上从没有过这种天价围棋培训，而且这种学员属于典型的小众市场，不太容易发现。所以，他广告打了1个多月，才获得20多个意向客户名单，其中能有多少人交费5000块报名，更是心中没底。
后来他利用了一招人际关系嵌入技术,他发动了一波爱心传递计划：
具体做法：
1、只要这些学棋少年的家长，介绍一个自己小孩的同学，留下那个同学家里的联系电话、邮寄地址、邮政编码、弈城帐号（弈城是国内知名的在线对弈网站，提供帐号可以证明该人的围棋水平），那么，（推荐者与被推荐者，即这个家长，以及小孩同学的家长)都可以免费获赠这份价值7000元的大礼包，也不必承担运费。
2、他在网站上发布消息，说要赠送价值7000元的光盘给客户。其中包括钱宇平九段指导学员的复盘棋，300本围棋电子书，以及100集钱宇平的指导棋视频。
3、该活动持续了21天。
很多家长开始都不敢相信这种天上掉馅饼的好事。所以，不少人因迟疑而错过了。但在5天之内，还是送出了61份DVD。周老板安排人，只要一收到请求，就马上通过快递邮寄出去。
所以，大多数人在下订单的第二天，就收到了这份大礼，这让他们惊喜不已。甚至，一些围棋学校的校长亲自打电话过来，表示感谢。
注意：这些人事前是根本不认识周老板，周老板也不认识他们的。通过这次活动，周老板以极低的成本，就获取了40多个新的潜在客户名单。而且，快速赢得了这些家长的信赖与好评。
在此基础之上，周老板进行了一次在线促销，在24小时之内，就成交了11位客户，赚到了55000块，这是钱宇平所能接纳的上限！周老板在中国围棋教育史上，成功开创了在线天价培训的先河。
更重要的是，他再也不愁生源了……
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分享案例只是给大家参考，启发。一个真正好的商业模式，不是根据一个大行业制定出来直接套用的。也许同一个行业模式别人能赚钱，你却赚不到钱。所以。一套盈利的商业模式还得结合行业大环境，商家自身经营情况，周边客群环境等制定才能发挥到其最大效果。
本文由河南东之方实业有限公司王顺杰老师团队撰写发表，欢迎点击关注一起学习探讨更多文章哦...
